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    左手品牌,右手達人,抖in品類日如何在夏日吹起滋補養生之風
    時間:2021-08-05 11:46:22 來源:中食網

      “去年這個時候,我們的流量還處在低谷期。但今年,抖in品類日的出現讓整件事發生了轉折!

      說這句話的人,是漠里姐姐牛夢琳。作為一個生活在青海的90后姑娘,幾年來,牛夢琳一邊在抖音上分享著自己的高原生活,一邊經營著自家枸杞種植生意。如今的她,在抖音上粉絲已經超過了600萬,并且堅持每天都在抖音電商進行直播,推薦自家的滋補產品。

      牛夢琳所說的抖in品類日,是抖音電商結合行業品類全年節點,聚合品牌和達人創造品類購物場景的平臺營銷活動。近期,抖音電商推出以“口服養顏季”為主題的抖in品類日,發力夏季滋補,已然掀開一場健康消費新風尚。

      夏季滋補,年輕人的健康新方式

      “在傳統觀念里,人們都習慣于秋冬季節進補。但對于長期壓力大、亞健康的現代人來說,夏季進補也變得必不可少!迸袅照J為,進補不應該分季節,只應該區分每個季節進補的內容!拔覀儜摪堰@個理念傳達出去,并且幫助消費者在不同季節選擇恰當的滋補產品!

      “對于熟悉滋補的用戶來說,他們可能習慣于全年進補。但對于大部分消費者來說,這方面還需要一個持續教育的過程!毙∠蔁踹\營總監董云飛也持相同觀點。

      滋補養生是中國傳統文化的一部分,隨著消費升級和信息時代的到來,滋補養生觀念開始呈現下沉化、年輕化的趨勢。夏季是人體新陳代謝最旺盛的季節,也是年輕人進行身材管理的高峰期。調研顯示,當下的年輕人已經不再一味追求瘦身減肥,而是同時會兼顧健康養生。

      結合這個趨勢,7月22日-7月28日期間,抖in品類日聚焦“口服養顏季”,發起話題#吃了這口邀你好看,結合夏日消費場景的升級,引領夏日健康養生風潮。為此,抖音電商邀請了明星、行業KOL、品牌代言人、頭部及中腰部達人參與話題的短視頻拍攝和發布,在抖音站內和站外提升整體活動曝光。

      “抖in品類日在夏日做健康滋補主題非常有意義,同時跟我們品牌也非常契合!倍骑w說道,“燥熱的夏季和鮮燉燕窩的組合是很好的搭配!

      抖in品類日,引爆夏日滋補消費潮流

      “這次為抖in品類日特別推出了新品枸杞原漿,準備了6萬盒,沒想到前兩天就賣空了!倍秈n品類日的爆發力讓牛夢琳十分吃驚,原本她只是為了測試一下新品。畢竟枸杞一斤可以吃半年,但如果升級成枸杞原漿,無論是客單價還是消費頻次,都能得到一定程度的提升。

      抖in品類日期間,牛夢琳的直播間GMV超過了600萬元。新品的火爆也讓她堅定了要做深加工產品的想法。

      短視頻和直播電商的形式,和滋補保健品天然契合。一方面直播可以提升賣貨效率,品牌商家或者達人在給用戶科普滋補知識的同時,會形成高效轉化。另一方面,品牌商家的形象和服務,在短視頻中和直播間也可以得到很好的呈現。

      “抖in品類日對我們的支持是全方位的,無論是明星和KOL的短視頻植入,還是海報資源,亦或流量,都非常支持!闭劦竭@次抖in品類日,董云飛很興奮。

      "當然結合這次品類日的主題,我們從人、貨、場上匹配了相應的資源。場景上包括直播間的視覺、商品的全鏈路素材都迎合了品類日活動的氣氛,貨品上則給予了用戶很多優惠福利。這次活動中,我們取得了非常好的成績,日銷是平常的好幾倍!

      包括牛夢琳和小仙燉在內,參與到這次抖in品類日的品牌和達人,平均銷量相比日常提升了60%。

      從營銷活動到FACT的全域經營

      牛夢琳,雖然是擁有600多萬粉絲的頭部大V,但她基本上只為自家的農產品(5.59 -0.71%,診股)帶貨,嚴格意義上,她屬于自播達人。受制于地理位置,她的團隊人數有限,且如果和外部品牌合作,時間投入和溝通成本都比較高,所以她一直對于“給別人帶貨”這件事情比較謹慎。

      “對于自己家的產品,我更熟悉一些,而且能保證貨源品質。我們始終規避一種情況,那就是銷量突然變大,但產品品質或者服務跟不上?蛻趔w驗下降是一種極不健康的成長!迸袅毡硎。接下來,牛夢琳也會嘗試用短視頻的形式給自家產品帶貨。

      而作為滋補類品牌,據董云飛介紹,小仙燉為抖音電商配備了25人的團隊,FACT四個經營賽道的投入也比較均衡。

      “對于FACT,我們都非?粗,四大陣地都非常重要,都是推動我們業務往前走的動力。不過不同時段的側重點可能會調整。比如某些時候我們側重成交,就會在自播、達人直播方面投入更大。但到了需要整合營銷或者有品牌大事件的時候,又會在品牌展現上投入更多!倍骑w表示!昂蛣e的品牌不同,因為我們的產品是燕窩,品類相對單一,所以和達人合作的政策上一視同仁。我們要傳遞給消費者的是,他們從各個渠道了解到我們的產品,價格和品質都是一樣的!

      “再比如短視頻和直播的配合。抖音上大部分用戶習慣刷短視頻,當然現在也有越來越多的用戶來看直播,所以二者是相輔相成的關系。在短視頻,我們更多還是以種草為主,通過短視頻給用戶介紹滋補養生品類的知識,營造他們對吃燕窩帶來的精致美好生活氛圍,激發他們對小仙燉鮮燉燕窩的認知。然后,在直播間,我們會進一步地去做承接和轉化!

      興趣電商,滋補保健品的新增長點

      正如牛夢琳和董云飛所說,興趣電商現在是最新的趨勢和機會點,“興趣本身是在挖掘和連接用戶潛在的消費需求,很符合滋補保健品行業的現狀。當前,大部分用戶,尤其是年輕群體已經形成了健康養生的意識,但對于如何養生、挑選什么產品還非常模糊,他們需要專業的產品和建議。短視頻和直播恰恰是最好的科普形式,也是更為便捷的購物通道!

      抖in品類日是抖音電商發力滋補養生行業的一隅,未來將有更多品牌和達人,在興趣電商的趨勢中,找尋到最適合自己的經營模式。

      當然,期待有越來越多的用戶,在抖音記錄美好生活的同時,也記錄健康生活。

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